国内生产.销售全世界.这是外贸企业的生存方式.海外市场不佳.对许多外贸企业来说.就好比一群习惯出海征战的战士.可以挥发的空间日渐缩水.而最近国家出台的政策.将会给内需注入一针强心剂.公司是台湾上市公司成霖 企业的子公司.两年内公司已经成为国内水龙头行业的绝对龙头企业.并是亚洲最大的水龙头生产商.公司自主生产的多款产品通过国内外各项认证.公司的品牌产品成霖高宝以其“节水”的优势被国务院指定为“政府强制采购节能产品”.成霖集团旗下国内品牌美林卫浴 (Milim)参加2008北奥运工程竞标.最后凭借其优良的产品性能.良好的品牌形象.科技人性环保的综合优势脱颖而出.Milim洁具产品被奥运会射箭馆.曲棍球馆采用.目前.所有产品已送货安装完毕.并正式投入使用.反映良好.对公司的品牌效应提振极大.
ODM模式的优势 有助消化成本上涨

公司长期坚持ODM(原始设计制造商)路线.并开始大力开拓内地市场.成霖股份(002047)产品的销售对象大多是美国大型连锁零售商.几乎不为品牌运营商提供OEM服务.在这种模式下.该公司的ODM模式显示出了它的优势.由于大型连锁零售商本身并没有产品的开发和生产的经验.相对于完全成为著名品牌的OEM工厂.这种ODM模式相对拥有更强的自主性.为著名品牌做OEM.确实可以获得相对稳定的利润.但是.由于著名品牌把持着价值链上各单位的利润水平.实际上是扼住了OEM工厂的咽喉.另外.当OEM工厂向品牌化方向发展的时候.就与著名品牌形成了竞争.从而丧失订单.ODM优于OEM之处.还体现在研发能力转化为财富的能力方面.数据显示.成霖股份每年用于研发的费用大约占公司销售收入的3%.而销售收入中又有30%是由新产品带来的.根据相关行业分析.卫浴新产品价格和利润水平都相对较高.另外.成霖股份的接单模式独特.公司并不像一般代工厂一样尽可能早的敲定一年的生产计划.成霖股份完全是订单生产.一单或许几万美元.或许几十万美元.这种模式赋予了公司更多的灵活性.几乎没有库存.这种模式在很大程度上也有助于公司迅速消化成本的上涨.因为每一单的价格都是单独商定的.”

坚守ODM外销厂地位 拓展内地市场生存空间

虽然未来数年内出口市场的不利因素将持续增多.但是成霖股份决定坚守ODM外销厂的地位.5年内这种经营策略不会改变.根据相关安排.成霖股份的青岛生产基地将在今年第4季度部分投产.届时.成霖股份的生产能力将提升近一倍.青岛生产基地的建设实际上是一步“一举两得”的妙棋.在青岛基地投入使用之后.除00了将极大提升公司的产能外.也将在一定程度上降低公司的生产成本.据悉.青岛的生产基地位于出口加工区内.享有一系列免税措施.同时.北方的土地和人力资源成本也远远低于深圳.从某种意义上说.投资青岛成为了一种潜在的产业转移选择.坚定成霖股份继续成为ODM商的信心支撑还来自于公司的销售对象.目前.成霖股份水龙头产品接单多集中于美国连锁零售商HOMEDEPOT.双方的合作基础是很稳固的. 成霖股份的控股股东成霖企业收购了英国渠道商PJH.成霖企业购买该渠道商就是打算将定单转移到成霖股份.当然.实现订单转移还需要时间.有望成为公司的增长点之一.这一举措是公司迈出全球化战略的第一步.并打通了从卫浴产品制造到品牌销售到渠道供应的完整产业链.公司将在国内市场加强营销力度.开发内销市场.未来将在丰富产品线后建设资金的销售渠道.强化GOBO品牌.为了配合内销开拓策略.公司可能还会将原有的内销部门升格为内销公司.最终将在国内主要城市设立直营店.独资企业山东美林卫浴新厂投产后.年产量更将达近300万套.位居国内同行前列.

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